“乡村买手”跨地域全国带货 “原产地鲜品”直送家门口｜冰城兴起“消费新势力”，优质农产品融入全国销售网

夏日冰城，漫山大榛子树刚开始挂果，本该是大榛子产业的“农闲时节”，但通河县大榛子产业带头人郑民却在紧忙活：走东家访西家挑选小园菜、木耳、蜂蜜、鹿产品……他化身“乡村买手”，正在帮客户选品。他在农家鹿苑出镜讲梅花鹿“开饭”的故事，带起了一波流量。网友们说，这样的农家院场景，看着有趣买着放心。

冰城“乡村买手”忙着选品的同时，“跨地域买手团”网络正在快速形成。云南牛肝菌、浙江奉化水蜜桃等应季鲜品，通过发达的物流网络一天就能从产地送抵哈尔滨市民家，冰城的优质农产品也在融入“跨地域买手团”销售网。

记者从哈尔滨市农业农村局了解到，在冰城乡村，这样的“消费升级”新场景逐渐增多。据最新统计显示，2023年，仅供销系统农产品销售额就超过3万亿元，乡村消费品零售额同比增长15%，市场非常活跃。郑民这样的“乡村买手”，已成为冰城迅速壮大的“消费新势力”。

4000微信好友都是“回头客”

郑民的手机微信里有4000个好友，都是他的“回头客”。距离榛子上市还有两个月，消费者们却等不及了，每天都有人问“啥时候能吃到今年的炒货？”这给郑民提了醒，“咱这儿还有好多时令美食，大伙儿要不先把嘴‘占’上？”郑民说，“大家被他说动了，关键还是人家信任我，我不能辜负了他们。”

郑民曾在十几年前漫山“插筷子”，带着乡亲们一起种大榛子。如今，漫山遍野的榛林成了“绿色银行”，年年收获“金疙瘩”。这4000微信好友是他从真穷到“榛”富的见证者，同时，也陪伴他一步步成长为“农村产业致富带头人”“全国劳动模范”。

信任来自于共同成长，郑民凭借卖通河大榛子赢得了口碑，更收获了4000“铁粉”的绝对信任。客户的需求，“催促”郑民变身为“乡村买手”。今年，他已卖出万斤寒地大樱桃，前段时间鹿茸也一下就卖空了。今年“冰城蜜”大丰收，有乡亲找到郑民帮忙销售，他考察了一番爽快答应下来。“咱是一手‘托’两家，首先对咱黑土地农产品有信心，同时更要对得起消费者。”郑民说。

“跨地域联合”推动消费升级

作为冰城的“乡村买手”，郑民与全国各地不少“买手团”都有交流，“我们双方互通有无，想长期合作，大家的品种、质量、价格等信息绝不藏私，‘高质量服务消费者’是第一要务。”郑民说。

郑民告诉记者，“乡村买手”跨地域联合，大家既做“分销商”又当采购商，凭借各自信誉融合“销售网”，依托发达的现代物流网，让产地鲜品满足消费者个性化需求。“南方水果丰收的时候，我们这边正好没货；我们的地产菜下来时，正是南方菜‘空窗期’。南北‘买手团’相互协作、互为背书，服务的人群呈几何倍数增长，消费能力也骤然提升”。

通河县乡村振兴局局长张会朋介绍，从脱贫攻坚到乡村振兴一路走来，郑民从合作社带头人成长为大榛子产业带头人，他的带货能力很强，通河大榛子有很大一部分是通过他卖到全国的。“乡村买手”跨地域联合，实现了“产业协作、互引客流”的跨界发展，已经成为大趋势，是推动消费升级的新动力。通河除了大榛子，还有通河大米、黏玉米、通河香瓜等许多优质农产品，有待全国消费者深入了解。

深耕黑土做大产品矩阵

郑民把大榛子产业“农闲季”变成“选品季”，他与妻子张雪竹分头走村串屯深入农家院为“原产农货”代言，建了两个500人的“微信分销群”，每天通过朋友圈推介新品。随着产品日益丰富，他的朋友圈也吸引了越来越多的关注，获赞更多。

过去，郑民每天送货开一辆小轿车就够用。如今，作为“乡村买手”，他的座驾已经换成了大面包车，这样，每天还至少要跑两趟县城。

郑民说，“走货”量大带给乡亲们更多的就业机遇和发展机会，如今，县级物流配送中心在加快建设，如果发货量足够多的话，他自己所在的三宝村将单独设站。乡村物流网络的完善，对于农货进城、乡村消费都将形成巨大推动，这也给自有网络、自带流量的“乡村买手”提供了更多发展机会。