3万跑者入场，扫码成展会“抢客”标配｜一场展会折射路跑产业转型：“流量收割”变“私域深耕”

10日，2026哈尔滨体育文化旅游产业博览会暨哈尔滨路跑产业博览会（简称“文体旅博览会”）在冰雪大世界园区拉开帷幕。4万平方米的展区内人头攒动，观众和跑者们纷纷举起手机扫描会场内的二维码，成为现场随处可见的一幕——从入口处的巨型海报，到每个展位的易拉宝，再到销售人员胸前挂着的二维码吊牌，“扫码”成为本届展会最直接的“抢客”武器。这看似简单的动作背后，折射出路跑产业正从“流量收割”向“私域深耕”的深刻转型。

扫码领福利，跑者开启“薅羊毛”模式

上午9时许，开馆不到1个小时，不少企业的展位前已排起长龙。在运动装备区，某国产跑鞋品牌打出“扫码注册，立领文创雪糕”的标语，工作人员手持二维码穿梭在人群中，短短几分钟便吸引了数十人参与。来自哈尔滨本地的马拉松爱好者张先生手机里已经多了七八个新群：“扫一圈下来，领了补剂、盐丸和肌贴，省了不少钱。”

而在展馆另一端，扫码不再只是领奖品的入口。某企业展台前，观众扫码后即可参与一场身体敏捷度的小测试。“扫一次码，就能测出自己的运动反应水平，不少观众排队来试。”展台负责人告诉记者。

从“一锤子买卖”到“长效连接”

业内人士表示，扫码火爆的背后，是体育展会营销逻辑的根本性转变——过去，参展商依赖纸质传单和名片互换，展会结束往往意味着联系中断；如今，一个二维码就能将跑者沉淀到微信群、公众号或小程序中，形成可持续触达的“私域流量池”。

“马拉松参赛者是最精准的消费人群，他们不仅有装备需求，还有康复、营养、旅游等延伸消费。”某运动康复品牌市场总监向记者坦言，扫码加微后，品牌可以在赛前推送备赛指南，赛后跟进恢复服务，将一次展会接触转化为长期客户关系。

数据显示，本届文体旅博览会预计吸引3万余名马拉松参赛者入场，对商家而言，这无疑是赛前锁定核心用户的黄金窗口。

一个二维码背后的产业协同

扫码的表面是抢客，底层却是数据与生态的较量。记者在现场注意到，不少商家在扫码后并非简单推送优惠信息，而是借助后台系统对用户进行标签化管理——配速区间、参赛频次、装备偏好……这些数据经过沉淀分析，直接反哺产品研发与精准营销。某智能穿戴品牌负责人透露，通过文体旅博览会扫码获取的用户画像，企业能够精准判断东北地区跑者对冬季训练装备的需求特征，进而调整区域铺货策略。

与此同时，扫码也在悄然改变本届文体旅博览会的功能定位。作为哈尔滨马拉松的赛前配套活动，本届博览会承载的已不仅是装备展销，更是一个产业协同平台：文旅机构借助扫码将参赛者引流至本地景区、民宿和餐饮消费；康复、营养等细分领域品牌则通过扫码建立与跑者的长期健康管理连接……一个二维码，串联起赛事、装备、文旅、健康等多个产业环节，路跑经济的价值链由此被拉长。

当商家不再满足于现场成交，而是争相构建与跑者的长效连接，路跑经济的竞争逻辑已然生变——谁能真正留住跑者的心，谁才能在这场漫长的赛道中跑得更远。