叮咚买菜寻找差异化竞争

7月21日，叮咚买菜在上海举办了一场以“共生、共创、共鲜”为主题的供应链生态峰会。叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖正式对外发布“4G”战略，提出将“好用户、好商品、好服务、好心智”作为公司发展的核心方略。

叮咚买菜提出“4G”战略，其实是明确了在“多、快、好、省”这四个维度中，专注做“好”这一件事。梁昌霖说：“从用户的视角看，越来越多的消费者对饮食品质的要求越来越高。”

新的战略意味着，叮咚买菜有了更加清晰的发展路径，要区别于市场上以价格和补贴来吸引消费者的打法，摆脱行业同质化内卷，走差异化竞争的路线。围绕新战略，梁昌霖还进行了关于“一寸窄、一公里深”策略的思考。具体来说，叮咚买菜会用商品和生态思维，取代流量和平台思维，专注在生鲜、食品赛道，深耕供应链全链路。虽然看似是做“窄”，但其实是通过对生产关系和生产力的调整，打造更好的、差异化的商品，来吸引那些对食品品质和新鲜度有更高追求的用户，打造独特竞争力。

经过调整，叮咚买菜的开发策略初显成效。叮咚买菜包含健康概念标签商品的销售量正快速攀升，今年上半年，带有配料干净标签的商品销售额突破5亿，低GI商品也从2023年上半年销售额不足百万，增长到今年上半年接近6000万。

梁昌霖表示，随着公司规模的增长、成长边界的不断打破，叮咚买菜也会和生态合作伙伴一起走向全球，通过中国生鲜食品供应链的出海，去参与解决更大市场的供需平衡问题。（经济日报记者 李治国）